Auroma · Guiones colección nueva

Cómo elegí los 6 de entre 14 nuevos

El 22 de agosto entraron 14 fragancias nuevas a auromamx.com, todas a $569 (100 ml) / $369 (30 ml). Tienen menos de un mes, así que casi ninguna tiene historial de ventas propio. Por eso las elegí con tres filtros:

1. Ventas reales. Azur Tide es el único de los nuevos que ya subió en el ranking de más vendidos de la tienda.
2. Demanda probada en la familia. Coco Noir, Rouge Désir y Bianca Roma son de la misma familia olfativa de perfumes que ya están en Bestsellers (Élixir Royal, Dualité Noire, Roma Élégance / Roma Uomo). La clienta de ese perfil ya existe en Auroma.
3. Temporada y cobertura. Velmont cubre la noche y el frío, que empieza ahora. Éclat de Fleur es el floral más versátil de día a noche, el mejor ancla para armar el 4x3.

El resultado son perfiles que no se pisan. Hombre: fresco (día) · cálido especiado (noche) · dulce (salida). Mujer: gourmand oscuro (noche) · limpio atalcado (diario) · floral afrutado (día a noche). Cada guion ataca una objeción distinta, así que pueden correr en el mismo conjunto sin canibalizarse.

Azur Tide

Hombre · G01

Fresco, limpio, un toque atalcado. Día, oficina y gym.

Velmont

Hombre · G02

Cálido y especiado, de estela notoria. Noche, cita y temporada de frío.

Coco Noir

Hombre · G03

Dulce amaderado, cremoso, adictivo. Cita y salidas.

Rouge Désir

Mujer · G04

Gourmand intenso, dulce con un lado oscuro. Noche y salidas.

Bianca Roma

Mujer · G05

Limpio, suave y dulce sin empalagar. Diario, oficina y escuela.

Éclat de Fleur

Mujer · G06

Floral afrutado, romántico y refinado. Del día a la noche.

Estructura de los 6

Hook (0–4 s) → es nuevo → cómo huele (salida y cómo cambia a los 20 min) → cuánto dura (Parfum 35%) → 4x3 en el último tercio. El descuento es la razón para comprar hoy, no la razón para comprar.

Cómo se describe un olor en cámara

Nunca "huele rico". Hay que usar temperatura y textura (cálido, fresco, cremoso, limpio), anclarlo a algo real ("ropa recién lavada", "casi como vino") y contar la evolución. Las notas de cada guion son las de la ficha oficial.

La toma que no puede faltar

La reacción real: alguien oliéndole el cuello o la muñeca, o él/ella oliéndose al final del día. Sin esa toma, el "dura 8 a 12 horas" es solo un texto.

Antes de grabar: confirma qué frascos le llegaron a cada creador. Si recibió otras fragancias nuevas, avísame y reasigno protagonistas. Cada creador necesita el protagonista de su guion más 3 frascos cualquiera de la colección nueva para la toma del 4x3.

Lo que SÍ se puede decir

Verificado en auromamx.com el 23-sep-2026.
"Llegó colección nueva" / "recién llegado": las 14 están en la colección Nuevas fragancias desde el 22-ago.
"Parfum al 35%" y "dura de 8 a 12 horas en piel". Son claims de la propia tienda.
"Llévate 4, paga 3, en toda la tienda". Aplica a las nuevas (llevan la etiqueta "Aplica 4×3").
"Si los armas de 100 ml te llega con envío gratis": 4 de 100 ml suman $2,276 y pagas 3 = $1,707, arriba del mínimo de $1,499.
Precio real de las 6: $569 en 100 ml · $369 en 30 ml.
Devoluciones gratis 30 días · entrega 3 a 6 días hábiles.
Las notas de cada guion, tal cual vienen en la ficha.

Lo que NO se puede decir

Nombrar la marca de diseñador en la que está inspirado, ni "es igual a", "clon" o "dupe". Hay riesgo de rechazo del anuncio por propiedad intelectual.
"Edición limitada", "se va a agotar" o un countdown. Nada indica que la colección sea temporal y el 4x3 está anunciado como permanente.
Envío gratis con un 4x3 de 30 ml: cuatro de 30 ml pagando tres son $1,107 y no llegan a $1,499.
"Te regalan 2 testers" hasta que el cliente lo confirme. El carrito los agrega solos desde $2,000, pero después del 4x3 el pedido queda en $1,707 y no sabemos si la regla lo cubre.
Decir cuál de los cuatro sale gratis. Con las nuevas no importa (todas cuestan $569), así que se dice "el cuarto va sin costo".
Claims de feromonas o de atracción ("hipnotiza", "atrae"). Se habla de cumplidos y reacciones, no de efectos.

· Hombre · 3 guiones ·

Guion 01 · Hombre

"Llegó colección nueva y este es el que se está llevando la gente"

Vocero hombre 22–35 Azur Tide Novedad + prueba social Objeción: "¿cuál de todos los nuevos compro?" ≈ 32 s

Azur Tide · Bergamota · iris y lavanda · almizcle, vetiver y ámbar
Fresco, limpio, un toque atalcado. Día, oficina y gym.Por qué este: El único de los 14 nuevos que ya aparece con ventas en el ranking de la tienda (lugar 50 de 80 en menos de un mes). Es la familia fresca, la misma de Profondo, uno de los más vendidos.

① Disrupción

0–4 s · hook

② Prueba

lo nuevo → cómo huele → cuánto dura

③ Decisión

último tercio · 4x3 + CTA

Qué vende este guion: Cuando llegan 14 aromas nuevos, la duda es cuál elegir. Aquí la respuesta es el que ya se está llevando la gente, y la prueba no es un testimonio: es que en menos de un mes ya se metió al ranking de la tienda. Luego se aterriza en lo sensorial, porque los frescos azules todos huelen igual y este no: el iris le da un fondo limpio y atalcado. Es el guion más seguro para público frío.

Hooks 0–4 s · prueba los 3

Novedad"Llegó colección nueva a Auroma y ya hay uno que se está llevando todo el mundo. Es este."

Disrupción"Todos los perfumes frescos huelen igual. Este no, y te digo por qué."

Beneficio"El perfume que te pones a las 7 de la mañana para el gym y a las 7 de la noche todavía huele."

Guion completo · a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.Recién llegado · Azur Tide	Él a cámara, recién bañado, camiseta blanca, con el frasco en la mano. Luz de día.
4–11s	"Auroma sacó fragancias nuevas y de todas, esta es la que más se está llevando la gente. La probé para ver por qué."Colección nueva	Close-up del frasco girando; él lo destapa.
11–20s	"Abre con bergamota, fresco, como a mar. Pero a los veinte minutos sale un fondo de lavanda y almizcle, limpio, tipo ropa recién lavada. Por eso no huele al típico azul de siempre."Bergamota · lavanda · almizcle	Spray en cuello y muñeca a contraluz. Él se huele la muñeca, gesto real.
20–27s	"Me lo pongo para el gym, para la oficina, para todo. Es Parfum al 35%, así que me dura de 8 a 12 horas. No me lo tengo que volver a poner."Parfum 35% · 8 a 12 h en piel	TOMA CLAVE: él poniéndoselo antes de salir, mochila al hombro. Corte a él al final del día, oliéndose la muñeca: sigue ahí.
27–32s	"Y está el 4x3: yo armé este, uno para la noche y dos más. Si los armas de cien mililitros te llega sin costo de envío."4 de 100 ml → pagas 3 · envío gratis	Los cuatro frascos en la mesa; packshot + logo.

Los 4 frascos del 4x3 en cámara (todos de la colección nueva, 100 ml): Azur Tide (día) · Velmont (noche) · Vert Glacé (gym) · Éclat de Fleur (para ella)

CTA final: "Lo nuevo que ya se está llevando la gente. Auroma, llévate 4 y paga 3. auromamx.com"

Guion 02 · Hombre

"Tu perfume de verano ya no te sirve en octubre"

Vocero hombre 25–40 Velmont Cambio de temporada Objeción: "ya tengo perfume" ≈ 33 s

Velmont · Manzana, bergamota y lavanda · jazmín y geranio · vainilla, cardamomo, sándalo y pachulí
Cálido y especiado, de estela notoria. Noche, cita y temporada de frío.Por qué este: Etiquetado por la tienda para otoño e invierno, y la temporada empieza justo ahora. Es un perfil con mucha demanda en perfumería de nicho y cubre lo que Azur Tide no: la noche.

① Disrupción

0–4 s · hook

② Prueba

lo nuevo → cómo huele → cuánto dura

③ Decisión

último tercio · 4x3 + CTA

Qué vende este guion: El hombre que ya tiene perfume no siente que necesite otro. El cambio de temporada le da la razón: lo fresco que usó en verano se pierde con el frío y de noche. Velmont llega en el momento justo (recién llegado y hecho para el frío) y la novedad se vuelve oportuna en vez de caprichosa. Es el guion que hace crecer la colección del que ya compró.

Hooks 0–4 s · prueba los 3

Dolor"Si en octubre sigues usando tu perfume de verano, nadie te está oliendo."

Novedad"Llegó a Auroma el perfume que estaba esperando para el frío."

Reacción"Me lo puse para una cena y me preguntaron qué traía antes de pedir la cuenta."

Guion completo · a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.Temporada de frío	Él a cámara con chamarra o suéter, de noche, luz cálida de lámpara.
4–11s	"Los frescos están increíbles en calor. Pero cuando empieza el frío se evaporan. Te lo pones en la noche y a la hora ya no queda nada."Lo fresco se pierde con el frío	Plano de su frasco fresco de siempre guardándose en el cajón.
11–21s	"Este acaba de llegar y es otra cosa. Abre con manzana y lavanda, y luego se pone cálido: vainilla, cardamomo, sándalo. Especiado, pero elegante, no empalagoso."Manzana · lavanda · vainilla · cardamomo	Close-up del spray; él se lo aplica en cuello y pecho. Cámara lenta del atomizador.
21–28s	"Es Parfum al 35%. Deja estela: la gente lo huele cuando pasas, no solo cuando te abraza."Parfum 35% · deja estela	TOMA CLAVE: él saliendo por la puerta; corte a una cena o bar con él llegando a la mesa. Sin actuar la reacción.
28–33s	"Aprovecha el 4x3 para armar tu cambio de temporada: uno de día, uno de noche, dos para variar."4 de 100 ml → pagas 3 · envío gratis	Él a cámara; packshot de los cuatro + logo.

Los 4 frascos del 4x3 en cámara (todos de la colección nueva, 100 ml): Velmont (noche) · Roma Fumé (oficina) · Azur Tide (día) · Coco Noir (fin de semana)

CTA final: "Tu perfume para el frío ya llegó. Auroma, llévate 4 y paga 3. auromamx.com"

Guion 03 · Hombre

"Nunca pensé usar un perfume que huele a coco"

Vocero hombre 18–30 Coco Noir Curiosidad + cumplido Objeción: "¿un perfume dulce en hombre?" ≈ 32 s

Coco Noir · Piña y coco · iris y sándalo · haba tonka y ámbar
Dulce amaderado, cremoso, adictivo. Cita y salidas.Por qué este: Es de la familia dulce-ambarada de Élixir Royal, de los más vendidos del catálogo. Es el perfil que buscan los hombres de 18 a 30, el segmento más fuerte de la cuenta.

① Disrupción

0–4 s · hook

② Prueba

lo nuevo → cómo huele → cuánto dura

③ Decisión

último tercio · 4x3 + CTA

Qué vende este guion: "Coco" suena raro en un perfume de hombre, y esa rareza es el gancho: nadie espera que funcione. El guion convierte la objeción ("¿dulce en hombre?") en la historia: lo probó escéptico y es el que más le han preguntado. El payoff es el cumplido, que es lo que compra este público. Solo usar el hook C si al creador de verdad le han preguntado.

Hooks 0–4 s · prueba los 3

Curiosidad"Nunca pensé usar un perfume que huele a coco. Y ahora es el que más me preguntan."

Disrupción"Hombres: dejen de tenerle miedo a los perfumes dulces. Huelan esto."

Prueba social"¿Qué traes puesto? Me lo han preguntado tres veces esta semana. Es este."

Guion completo · a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.¿Coco? Sí, coco.	Él a cámara, arreglándose para salir, frasco en mano, gesto de "créeme".
4–11s	"Cuando vi las notas dije: no. Coco, piña… pensé que iba a oler a bloqueador. Pero lo acaban de sacar y lo quise probar."Recién llegado · Coco Noir	Close-up leyendo la etiqueta, cara de escepticismo.
11–20s	"Al principio sí es tropical, jugoso. Pero luego baja a tonka, ámbar y sándalo, y se vuelve cálido, cremoso. No huele a dulce de niño, huele a que te arreglaste."Coco · piña · tonka · ámbar	Spray a contraluz; él se huele la muñeca y asiente, genuino.
20–27s	"Me lo puse para salir y fue el que más me preguntaron. Y como es Parfum al 35%, en la madrugada todavía se sentía."Parfum 35% · 8 a 12 h	TOMA CLAVE: él llegando con amigos o a una cita; alguien se acerca a olerle el cuello. Natural, sin guion.
27–32s	"Si se te antoja, está el 4x3: armé el mío con este, uno fresco y dos para regalar."4 de 100 ml → pagas 3 · envío gratis	Él a cámara; packshot + logo.

Los 4 frascos del 4x3 en cámara (todos de la colección nueva, 100 ml): Coco Noir · Azur Tide · Rouge Désir (para ella) · Velmont

CTA final: "El dulce que no esperabas en ti. Auroma, llévate 4 y paga 3. auromamx.com"

· Mujer · 3 guiones ·

Guion 04 · Mujer

"Si te gusta el perfume dulce, llegó su versión oscura"

Vocera mujer 20–34 Rouge Désir Upgrade del favorito Objeción: "los dulces se van rápido" ≈ 33 s

Rouge Désir · Cereza negra · almendra y rosa · vainilla y haba tonka
Gourmand intenso, dulce con un lado oscuro. Noche y salidas.Por qué este: Es la versión intensa de la familia de Dualité Noire, que ya está en Bestsellers. La compradora de ese perfil ya existe en la tienda y este se lo sube de nivel.

① Disrupción

0–4 s · hook

② Prueba

lo nuevo → cómo huele → cuánto dura

③ Decisión

último tercio · 4x3 + CTA

Qué vende este guion: Le habla a la mujer que ya ama los perfumes dulces (el público más grande de la categoría) y le ofrece algo más: el mismo dulce, pero más intenso y de noche. La objeción real de los gourmand es que empalagan o se van; el guion la cierra con la cereza negra (el lado oscuro) y el 35%. Es un upgrade, no un cambio de gusto, y por eso cuesta menos convencerla.

Hooks 0–4 s · prueba los 3

Novedad"Si tu perfume favorito es dulce, llegó su versión oscura. Y me obsesioné."

Sensorial"Huele a cereza negra con vainilla. Así, tal cual. Y dura toda la noche."

Reacción"Llegué a la fiesta y mi amiga me dijo: huele a ti desde la entrada."

Guion completo · a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.Nuevo · Rouge Désir	Ella a cámara arreglándose para salir, labial rojo, frasco en mano.
4–11s	"A mí me encantan los perfumes dulces, pero casi todos son iguales: empalagan o a la hora ya no huelen. Este acaba de llegar a Auroma."Dulce, pero no empalagoso	Close-up de ella destapándolo; primer spray en la muñeca.
11–20s	"Abre con cereza negra, jugosa, casi como vino. Luego almendra y rosa, y se queda en vainilla y tonka. Es dulce, pero con un lado oscuro. Nada de perfume de niña."Cereza negra · almendra · vainilla	Spray a contraluz; ella se huele la muñeca con los ojos cerrados.
20–28s	"Es Parfum al 35%. Me lo puse a las ocho y a las dos de la mañana seguía oliendo igual."Parfum 35% · 8 a 12 h	TOMA CLAVE: ella saliendo de noche; corte a una amiga abrazándola y oliéndole el cuello. Reacción real.
28–33s	"Está el 4x3, así que me llevé este y tres más de los nuevos. Arma los tuyos."4 de 100 ml → pagas 3 · envío gratis	Ella a cámara con los cuatro frascos; packshot + logo.

Los 4 frascos del 4x3 en cámara (todos de la colección nueva, 100 ml): Rouge Désir (noche) · Bianca Roma (día) · Éclat de Fleur (cita) · Coco Noir (para él)

CTA final: "El dulce, en su versión de noche. Auroma, llévate 4 y paga 3. auromamx.com"

Guion 05 · Mujer

"El perfume que huele a limpio, pero caro"

Vocera mujer 24–38 Bianca Roma Perfume de diario / firma Objeción: "no quiero oler a mucho en la oficina" ≈ 32 s

Bianca Roma · Bergamota · jazmín e iris atalcado · vainilla y almizcle
Limpio, suave y dulce sin empalagar. Diario, oficina y escuela.Por qué este: Es hermana de Roma Élégance (Bestsellers) y de Roma Uomo, el segundo más vendido de toda la tienda. La familia Roma ya tiene clientas en Auroma.

① Disrupción

0–4 s · hook

② Prueba

lo nuevo → cómo huele → cuánto dura

③ Decisión

último tercio · 4x3 + CTA

Qué vende este guion: Es el opuesto de Rouge Désir y por eso no se canibalizan: aquí la clienta no quiere intensidad, quiere oler bien todo el día sin que nadie en la oficina se queje. El insight es que "limpio" suele sonar a jabón barato; el guion lo resuelve con "limpio, pero caro": jazmín, iris atalcado y vainilla. Es su perfume de firma, el que se vuelve "su olor".

Hooks 0–4 s · prueba los 3

Beneficio"Encontré el perfume que huele a limpio… pero caro. Y es nuevo."

Dolor"Si en la oficina te han dicho que tu perfume está muy fuerte, este es para ti."

Prueba social"Mis compañeras me preguntan qué crema uso. No es crema, es este perfume."

Guion completo · a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.Nuevo · Bianca Roma	Ella a cámara en su rutina de mañana, frente al espejo, luz natural.
4–11s	"Yo quería un perfume para diario que se note, pero que no invada. Que huela a que te cuidas, no a que te bañaste en perfume."Se nota, pero no invade	Plano de su tocador; toma el frasco nuevo.
11–20s	"Este llegó en la colección nueva. Tiene jazmín e iris, que le dan ese toque atalcado, como piel limpia, y un fondo de vainilla y almizcle. Es dulce, pero muy suave."Jazmín · iris · vainilla · almizcle	Spray en muñeca y detrás de la oreja; ella se huele con una sonrisa.
20–27s	"Y aunque es suave, es Parfum al 35%. Me lo pongo a las siete y sigo oliendo igual cuando salgo de la oficina."Parfum 35% · 8 a 12 h	TOMA CLAVE: ella en su día normal (escritorio, café, junta); al final del día se huele la muñeca y asiente.
27–32s	"Y con el 4x3 te armas la semana: uno de diario, uno de noche y dos para variar."4 de 100 ml → pagas 3 · envío gratis	Ella a cámara; packshot + logo.

Los 4 frascos del 4x3 en cámara (todos de la colección nueva, 100 ml): Bianca Roma (diario) · Rouge Désir (noche) · Éclat de Fleur (cita) · Citrus Opus (fin de semana)

CTA final: "Huele a limpio, pero caro. Auroma, llévate 4 y paga 3. auromamx.com"

Guion 06 · Mujer

"Llegaron perfumes nuevos y no pude elegir uno"

Vocera mujer 20–34 Éclat de Fleur La oferta 4x3 · sube el ticket Objeción: "es mucho para perfume" ≈ 35 s

Éclat de Fleur · Frutos rojos · rosa y jazmín · ámbar amaderado y vainilla
Floral afrutado, romántico y refinado. Del día a la noche.Por qué este: Es el floral más versátil de la colección nueva (sirve de día y de noche) y el más fácil de recomendar sin conocer a la clienta. Es el mejor ancla para armar el 4x3.

① Disrupción

0–4 s · hook

② Prueba

lo nuevo → cómo huele → cuánto dura

③ Decisión

último tercio · 4x3 + CTA

Qué vende este guion: Es el único guion donde el 4x3 es el protagonista, y aun así no abre con el precio: abre con la indecisión frente a lo nuevo ("no pude elegir uno"), se construye valor con Éclat de Fleur y hasta el segundo 18 entra la oferta como la solución a no tener que elegir. Así la oferta es la razón para actuar hoy, no la razón para comprar. Medirlo por ticket promedio, no solo por ROAS.

Hooks 0–4 s · prueba los 3

Historia"Llegaron perfumes nuevos a Auroma y no pude elegir uno. Así que no elegí."

Beneficio"Me armé un perfume para cada momento, y el cuarto no lo pagué."

Sensorial"Frutos rojos, rosa y vainilla. Este es mi favorito de lo nuevo, pero no me llevé solo este."

Guion completo · a cámara + texto en pantalla

Tiempo	Diálogo a cámara + texto	Visual / toma
0–4s	Hook elegido.Colección nueva	Ella a cámara con cuatro frascos alineados enfrente. Luz cálida.
4–12s	"Mi favorito es este: Éclat de Fleur. Abre con frutos rojos, luego rosa y jazmín, y se queda en vainilla con madera. Romántico, pero nada de perfume de señora."Frutos rojos · rosa · vainilla	Ella se aplica Éclat; close-up del spray a contraluz; se huele la muñeca.
12–18s	"Es Parfum al 35%. Me lo pongo en la mañana y me aguanta hasta la cena, sin volver a ponérmelo."Parfum 35% · 8 a 12 h	Transición día → noche: misma ropa con saco, luego lista para cenar.
18–28s	"Pero como llegaron nuevos y está el 4x3, me armé uno para cada momento: este para salir, uno dulce para la noche, uno limpio para la oficina y uno fresco para el fin. El cuarto va sin costo."Llévate 4, paga 3 · en toda la tienda	TOMA CLAVE: ella señala cada frasco al nombrarlo; corte al carrito en el celular con los cuatro.
28–35s	"Y si los armas de cien mililitros te llega con envío gratis. Arma los tuyos."4 de 100 ml → pagas 3 · envío gratis	Ella a cámara; packshot de los cuatro + logo.

Los 4 frascos del 4x3 en cámara (todos de la colección nueva, 100 ml): Éclat de Fleur (salir) · Rouge Désir (noche) · Bianca Roma (oficina) · Citrus Opus (fin de semana)

CTA final: "Un perfume para cada momento, y el cuarto va sin costo. Auroma, llévate 4 y paga 3. auromamx.com"

Cómo correrlos

Dos conjuntos separados, hombre y mujer, cada uno con sus 3 guiones y el mismo presupuesto. Son compradores distintos y conviene leer cada público por su lado.
Cada anuncio manda a la ficha de su protagonista, no a la home ni a la colección Hombre o Dama. Hoy las 14 nuevas no aparecen en esas colecciones, así que quien entre por ahí no encuentra el perfume del video.
El G01 (Azur Tide) y el G05 (Bianca Roma) son los más seguros para público frío. El G03 (Coco Noir) y el G04 (Rouge Désir) son los de mayor potencial en Reels si la reacción es genuina.
El G06 se lee por ticket promedio, no solo por ROAS. Su trabajo es que el carrito salga con 4 frascos de 100 ml.
Hooks: graba los 3 de cada guion en la misma sesión, sobre el mismo cuerpo. Si a los 3 días el CTR no levanta, cambia solo el hook, sin regrabar el video.
Pendiente con el cliente antes de publicar: (1) qué frascos tiene cada creador; (2) hacer una compra de prueba hasta el checkout con 4 de 100 ml para ver el total de $1,707 con el 4x3 aplicado; (3) si los 2 testers de regalo aplican en ese pedido.